Quando
10/09 às 19h
Gestão de Escritório de Família e Sucessões: Captação, Honorários e Estrutura na Prática
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Com quem você irá aprender
Soraya Salomão
Dra. Soraya Fonseca Salomão Pacheco — OAB/RJ 182.579 | OAB/SP 525.467 (suplementar). Sócia fundadora de Rosa & Salomão Sociedade de Advogados. Advogada, gestora, auditora e professora, com atuação em Direito de Família e Sucessões. Professora de Gestão de Escritório e mentora de advogadas em captação de clientes, honorários e planejamento estratégico. Auditora certificada ISO 37.001 e 9.001, Relatora da 3ª Turma do TED/OAB-RJ, membro das Comissões de Compliance e de Direito de Família do IAB.
O que você irá aprender
Oficina prática voltada à gestão de escritórios de advocacia especializados em Direito de Família e Sucessões, com foco em captação de clientes, precificação e contratos de honorários, estrutura de fluxo de trabalho e planejamento estratégico.
Módulo 1 — Captação de clientes em família e sucessões (30 min)
- Canais que funcionam nessa área específica: indicação, parcerias com contadores e psicólogos, presença institucional
- A primeira reunião como parte da captação: o que fideliza antes mesmo da contratação
- Por que estratégias de captação genéricas não funcionam para o público de família
Módulo 2 — Honorários e contratos (30 min)
- Precificação de guarda, alimentos, partilha e inventário: lógica de honorário para cada tipo de demanda
- Honorário fixo, por êxito ou mensalidade: quando usar cada modelo
- Cláusulas de reajuste e de trabalho adicional para processos que se arrastam no tempo
Módulo 3 — Estrutura e fluxo do escritório (30 min)
- Organização de prazos e triagem de casos, com atenção ao risco de revelia em processos de família
- Divisão de papéis entre sócios, associados e equipe de apoio
- Uso de procedimentos e checklists sem burocratizar o atendimento ao cliente
Módulo 4 — Metas e planejamento estratégico (30 min)
- Definição de metas de captação, faturamento e retenção de clientes
- Planejamento anual do escritório e revisão trimestral de indicadores
- Indicadores simples para medir a saúde financeira e operacional do escritório de família
MENTORIA — 1 HORA
- Análise de casos reais de gestão trazidos pelos participantes, com foco em captação, precificação e estrutura de fluxo de trabalho.
